一、多類行業經濟效益低迷鋼鐵業技術改造尋突圍 10月18日，國家統計局公布了中國三季度GDP，增速為7.4%，進一步下降。但是下行幅度有所收窄，讓我們看到了不少積極的信號。同時海關總署發布公告：9月份我國單月出口規模創歷史新高，進出口總值大大超過了市場預期。這在嚴峻的經濟形勢下算一個好消息。事實上，取得這樣的成績，并非一日之功，很多行業為此經歷了痛苦的行業低谷。鋼鐵業就是典型的案例。本欄目記者到武漢鋼鐵進行采訪的時候，體會到了這個行業所面臨的壓力。從2004年開始，國家就開始出臺政策遏制產能過剩，2009年，國務院下發通知，抵制產能過剩，劍指六大行業：鋼鐵、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、風電設備等成為調控和引導的重點。

武漢鋼鐵集團公司總經理鄧崎琳認為，現在形勢非常嚴峻，從去年四季度到現在，應該是中國鋼鐵企業歷史上最困難的時期，比2008年金融危機還要困難。這樣使整個鋼鐵行業的經濟效益出現了歷史上前所未有的大面積的虧損和下滑。

作為新中國成立后興建的第一個特大型鋼鐵聯合企業，武漢鋼鐵集團有著悠久的歷史，年產鋼約4000萬噸，在世界鋼鐵行業排名第五。但是，面對整個鋼鐵行業利潤的下滑，作為排頭兵的武鋼同樣難以幸免。

鄧崎琳透露，去年武鋼整個經濟效益是64個億元。然而，今年上半年只有三個億。三億的微利在整個鋼鐵行業里仍然屬于中等偏上的水平。他說，很多鋼鐵企業包括很多大型企業都虧損了。

在鄧崎琳看來，中國的鋼鐵行業經過了七八年快速發展的高利潤時期，如今已經跌入到微利甚至是虧損的寒冬期。他預判這種微利時代將會持續至少三年以上。

需求不足、原材料成本上升、產能過剩，是導致大部分鋼鐵企業陷入微利甚至虧損的主要原因。鋼鐵蕭條的多米諾骨牌正在傾倒，生產企業困難重重，貿易商舉步維艱。2011年，我國的鋼產能達到7億噸，但是鋼鐵大國卻遭遇了前所未有的發展困境。

今年7月份記者在上海鋼材市場看到，曾經熱鬧的市場變得冷冷清清的，生意很蕭條，有的已經關門上鎖，開門營業的商戶也沒有多少生意。貨場堆滿了積壓的鋼材，幾乎沒有進出貨的人出入，荒草長了一人高，很多吊車閑置在貨場，有些鋼鐵蓋上了防雨布，有的則銹跡斑斑，變成了廢品。

整個鋼鐵行業的蕭條也傳導到武鋼。作為公司的總經理，鄧崎琳不僅經常到一線鼓舞員工們的士氣，而且還親自為中層的干部們提出指導性意見。這些措施的目標就是一個，不是為了贏利豐碩，而是守住鋼鐵主業這個陣地，保證不虧或者是微利即可。

面對整個行業利潤像過山車一樣的快速下滑，這個年產4000萬噸、有7萬多職工的老廠，又該如何保住利潤的底線？

武鋼首先調整的是產品結構，大幅減少不賺錢的品種的產量，增加效益好的品種的產量。在調整結構的同時，武鋼還對生產成本進行了嚴格控制。武漢鋼鐵股份有限公司煉鐵廠廠長陸隆文告訴記者，原來他們的燒結篩子孔徑大概是5公分現，在變成3.5公分，這樣的話燒結礦的返工率從25%下降到現在的15%。

就是這小小的1.5厘米數值的變化為武鋼帶來了上億元的效益，但是剛開始推行時卻阻力重重。燒結礦和焦炭這幾厘米的細微變化，帶來的卻是進風量等技術參數的調整，而對于高鋁冶煉來說，每一個參數的調整都是一次生死考驗。如果高爐生產爐礦不正常，將會帶來一系列安全的問題。但是對于陸隆文來說，只能進，不能退。

陸隆文把自己在鐵廠工作了近20年的經驗全部用在了調試上，經過反反復復無數次數據的調整，數不清的嘗試，半年之后，終于實現了冶煉的平穩、安全生產，僅燃料就節約1.67億元。他的下一個目標是到年底實現噸鐵成本2800元。根據中國鋼鐵工業協會的數據，今年上半年，鋼鐵行業的銷售利潤率由去年同期的3.06%，降至僅0.13%。一噸鋼的利潤僅為1.68元，還不夠買一張北京地鐵票。

然而，在鄧崎琳看來，這對于全國70多家大中型鋼鐵企業和數百家中小型企業來說，這是一次重新洗牌、修煉內功的好機會。他說，這個過程對鋼鐵企業是必經之路，因為中國的鋼鐵企業太多，產能太高，如果不經過這個過程，總量就降不下來。落后不能淘汰，企業不能做精做強。這個過程是壞事，說不定是個好事，利用這個機會好好地把內部的管理基礎結構，好好地調整整頓一下，對今后幾年的發展中國的鋼鐵工業做強非常有利。

二、家電行業發展多元化渠道電子商務迸發活力

一噸鋼的利潤僅為1.68元，還不夠買一張北京地鐵票。這就是現在中國鋼鐵行業的現狀。大環境如此，武鋼如何突圍？他們選擇了技術改造，以節約成本作為度過難關的第一步。而對于家電行業來說，他們也正面臨機遇和挑戰。

中國是制造業大國，憑借著人口、資源等諸多優勢，中國經過了長達30年的快速增長。但是近幾年來，一方面受國際金融危機影響，出口大國遭遇外需不振，再加上國內又面臨用工成本上升和原材料漲價的雙重擠壓，多年來靠數量取勝的家電業也開始遭遇危機。他們如何突圍？

從今年春天開始，家電企業就紛紛“裁員瘦身”應對“寒冬”，2011年，“美的”裁員高達三萬人。上市公司里，裁員過萬的家電企業有三家。

德意集團股份有限公司董事長高德康表示，從去年下半年以來，整個零售市場就進到了比較低迷的狀態。今年更明顯，二、三、四月份零售市場只能和去年保持同步。

按照往年的市場規律，“五一”長假是廚衛電器的銷售高峰。但是，今年的銷售業績并不理想。高德康從1992年開始涉足廚衛電器行業，如今他創立的德意電器公司已經成為國內第三大廚房抽油煙機生產商。

事實上，對于高德康來說，最大的壓力不是人力成本的增加，而是連鎖大賣場這種傳統銷售家電的模式業績平平。高德康早在幾年前就預料到了廚衛電器零售市場的低迷態勢，從2008年下半年開始做各種準備。

據高德康回憶，2008年10月銷售急劇滑落，他們馬上意識到了不能把銷售依托于某一個單一的渠道。于是從08年下半年開始，就著力發展多元化的渠道模式。

高德康所說的多元化渠道模式，就是在傳統零售渠道之外，開辟新的銷售路徑，改變廚衛電器行業依賴家電賣場的格局。德意電器搭上了電子商務的快車，從2009年開始，陸續在天貓商城和京東商城等電子商務平臺設立了網上旗艦店，網絡購物的強勁消費力讓德意找到了一個巨大的市場。

當零售市場持續低迷的時候，電子商務這個新興銷售渠道迸發出巨大的活力。近幾年持續推進銷售渠道創新，使德意電器在今年獲得了回報。今年前三季度，銷售額比去年增加了20%。

三、茶葉老字號堅守傳統手藝轉危為安再續輝煌

投資、出口和消費向來是拉動中國經濟發展的三駕馬車。在十二五規劃中，消費被提升到拉動經濟主動力的位置。啟動巨大的內需市場成為當下乃至今后經濟工作的重點。于家電行業來說，家電下鄉、家電補貼都成為刺激消費的重要手段。而隨著電子商務的興起，家電行業開始布局新興渠道。我們看到德意集團已經嘗到了甜頭。作為百年老店的張一元，面對激烈的市場競爭，也開始探索新的發展道路。

每年的8月份是茉莉花茶大量上市的季節，北京張一元茶葉有限責任公司的女掌柜王秀蘭正在品評新制的花茶，她是非物質文化遺產張一元的第四代傳承人，也是國家級茶葉審評專家，張一元賣出的花茶都是經過她的審評后才定價銷售的。

張一元創辦于1900年，這家百年老店以茉莉花茶聞名，但是現在面臨著新的困惑。王秀蘭說，盡管張一元連續多年占據了國內內銷企業銷售額的第一，但是作為企業的經營者，她們更多該考慮到的是張一元今后的發展。

今年，是王秀蘭從事茶葉行業的第40個年頭，也是她在張一元工作的第20個年頭，作為掌門人，她考慮的是如何用現代理念經營好這家百年老店。

根據中國茶葉流通協會統計，目前茶葉企業大約7萬多家，年銷售額1000多億元，銷售量145萬噸。2011年，盡管張一元的銷售額為7億元，但是與行業第二、第三之間的差距變得越來越小。這讓王秀蘭感到了緊迫和困惑，百年老店如何煥發新生、延續輝煌呢？

就在王秀蘭苦苦思考發展方向時，一本雜志為她打開了未來之門。她在一次出差時，無意在飛機上看了一本雜志，當時就發現了特勞特公司。在這個雜志上，它介紹了王老吉的案例，從一個地域品牌快速上升到全國的知名品牌。與王老吉同為老字號的張一元是否也可以學習王老吉的定位，這讓王秀蘭找到了突破口。

王秀蘭告訴記者，其實茉莉花茶本身就是張一元起家的茶。通過定位凸出我們張一元的這種技術含量。張一元的窨制工藝是首批列入國家非物質文化遺產的保護項目。熱鍍鋅方管http://www.tjzxg.com/ 另外，作為王秀蘭本人又是國家這個項目的傳承人，唯一的傳承人，因此，她認為這種不可復制性就是張一元的優勢。

市場的統計信息顯示，2011年熱銷的茶葉中，烏龍茶高居榜首。茉莉花茶的銷量呈現出下降趨勢。逆勢而動，這對于王秀蘭來說，既要舍棄其它熱銷茶葉種類，也要承擔一旦轉型失利帶來的巨大風險。

經過長達半年的討論，開過無數次的職代會、公司中層會、高層會，王秀蘭不僅說服了自己，也說服了員工。王秀蘭說，做烏龍茶，張一元永遠做不過人家原產地的品牌。反之，做烏龍茶的品牌企業也絕不敢涉足茉莉花茶。

茉莉花茶從采摘到成品，制作周期長達六個月左右，占用資金比較大，而且工藝比較復雜，進入門檻比較高。而這恰恰是張一元的優勢。茉莉花茶在張一元的銷量最好的時候占90%，現在仍然占公司總銷量的60%以上。王秀蘭決定邁出這關鍵的一步。

今年，張一元開發了6個高端茉莉花茶葉品種，加大了廣西基地的投入，在北京籌建了一個茉莉花茶葉拼配基地�？吹竭\行半年來的效果，王秀蘭一直懸著的心放了下來。

王秀蘭透露，今年上半年的經營業績好于比前三年。一至六月份，市場份額遞增水平在20%以上。她激動地告訴記者，增長率連續幾年都沒有出現過達到20%的數字了無縫方管http://www.wffggy.com/油缸管_方管。

張一元最終還是下定決心，專注于傳統的茉莉花茶，這份堅守值得稱道。片中所提到的企業只是中國千萬家企業的一個縮影。他們經歷了中國經濟快速發展，積累了一定的財富，正處在何去何從的瓶頸口。記者認為改變勢在必行，或降低成本、或改革創新、或開拓新的銷售渠道。吹氧管http://www.httcyg.com/吹氧管都是在為適應新的內需要求做準備。因為中國龐大的消費市場始終存在，只不過經歷了三十多年的改革開放，各地消費的方式和內容有所改變，當需求開始升級換代，這又將成為新一輪的經濟發展動力。我們也希望相關政策能夠配套出臺，讓內需市場真正活躍起來。

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